أجريت هذا النوع من المحادثات مع مهنيين ذوي خبرة في قطر مرات أكثر مما أستطيع عدّه.
«جورج، لا أفهم. لدي الخبرة، وأتقدم للوظائف، لكنني بالكاد أحصل على مقابلات.»
ثم أقرأ السيرة الذاتية.
وفي كثير من الأحيان أفهم السبب.
الشخص الذي أسمع قصته في المحادثة، والشخص الذي أقرأ عنه في السيرة الذاتية، يبدوان أحياناً كشخصين مختلفين. في الحديث يخبرني أحدهم عن فريق بناه، أو إعادة هيكلة قادها، أو برنامج سلّمه تحت ضغط حقيقي. ثم أفتح السيرة فأجد عبارة مثل: «مسؤول عن إدارة العمليات وضمان رضا أصحاب المصلحة».
هذه الفجوة ليست نادرة. بل هي شائعة بشكل لافت.
المشكلة في التركيز على المسؤوليات
تُكتب معظم السير الذاتية كسجل لما تم توظيف الشخص من أجله. وهذا مفهوم؛ فهو يبدو صادقاً ودقيقاً وشاملاً. لكن لجنة التوظيف أو مستشار البحث التنفيذي لا يسأل: ما الذي كنت مسؤولاً عنه؟ بل يسأل: ماذا حدث عندما كنت هناك؟
هذان سؤالان مختلفان، ويؤديان إلى وثيقتين مختلفتين تماماً.
السيرة المبنية على المسؤوليات تخبرني بالمنصب الذي شغله الشخص. أما السيرة المبنية على الأدلة فتخبرني بنوع القائد الذي هو عليه. الأولى وصف وظيفي، والثانية حجة مقنعة لتوظيفه.
على المستوى التنفيذي في قطر، حيث تراجع شركات البحث ومديرو التوظيف عدداً كبيراً من الملفات لعدد محدود من الفرص، فإن الوثيقة التي تحتاج إلى تفسير غالباً ما تُستبعد لصالح وثيقة يمكن فهم قيمتها سريعاً.
حجم المسؤولية أهم من المسمى الوظيفي
رأيت سيراً ذاتية لمهنيين أداروا ميزانيات بمئات الملايين، وقادوا فرقاً من خمسين موظفاً أو أكثر، أو حملوا نطاقاً إقليمياً حقيقياً عبر عدة أسواق خليجية، ومع ذلك لا يظهر أي من ذلك بوضوح على الصفحة. يظهر المسمى. ويظهر اسم المؤسسة. لكن الحجم لا يظهر.
وهذا نقص مهم لأن الحجم من أول المؤشرات التي يستخدمها القارئ لتقدير مستوى الأقدمية. إذا لم يستطع القارئ معرفة ما إذا كنت تقود فريقاً من أربعة أشخاص أو أربعين، فسيميل إلى افتراض المستوى الأدنى. وهذا الافتراض يؤثر على بقية القراءة.
اذكر الأرقام حيث تضيف معنى: حجم الفريق، خطوط التقارير، مسؤولية الميزانية أو الأرباح والخسائر، والنطاق الجغرافي أو التنظيمي. ليس كل بند بحاجة إلى رقم، لكن حجم الدور يجب أن يكون مرئياً.
الاستقرار الطويل وما قد يخفيه
بعض المهنيين الذين أعمل معهم أمضوا عشرة أو خمسة عشر أو حتى عشرين عاماً داخل مؤسسة واحدة في قطر. هذا النوع من الاستقرار يحمل وزناً حقيقياً؛ فهو غالباً يعكس الثقة والاستمرارية ومعرفة مؤسسية عميقة. لكنه قد يخلق أيضاً مشكلة في طريقة عرض السيرة.
عندما يشغل الشخص عدة مناصب لدى صاحب عمل واحد عبر سنوات طويلة، قد تتحول السيرة إلى قائمة مسميات وظيفية بلا إحساس واضح بالتقدم أو اتساع النطاق أو ما تغيّر نتيجة قيادته.
الفرصة هنا هي تقديم كل منصب كفصل مستقل: ماذا تغير عند انتقالك إليه؟ ما الذي طُلب منك قيادته؟ وما الذي أصبح مختلفاً في المؤسسة بسبب مساهمتك؟ حين تُروى هذه الرحلة جيداً تصبح قصة ثقة مكتسبة وتأثير متنامٍ. وحين تُروى بشكل ضعيف تختفي داخل التكرار.
اسم المؤسسة وحده لا يكفي
يفترض بعض المهنيين أن العمل لدى اسم معروف ـ مجموعة قطرية كبيرة، جهة مرتبطة بالحكومة، أو شركة دولية بارزة ـ سيقوم بمعظم عمل التموضع نيابةً عنهم. يساعد الاسم إلى حد ما، لكنه لا يكفي.
لجنة التوظيف تعرف المؤسسة، لكنها لا تعرف موقعك الحقيقي داخلها، ولا مقدار السلطة التي حملتها، ولا ما الذي كنت مسؤولاً عنه فعلياً. اسم المؤسسة يوفر السياق، أما السيرة فعليها أن تقدم الدليل.
مدى ملاءمة السيرة للوظائف التي تستهدفها فعلياً
هناك نمط آخر أراه كثيراً: مهنيون يتقدمون لوظائف تقع فعلاً ضمن قدراتهم، لكنهم يستخدمون سيرة كُتبت بوضوح لهدف مختلف.
تخيل شخصاً بنى معظم مسيرته في العمليات، لكنه يستهدف الآن دوراً أوسع في الإدارة العامة. إذا بقيت السيرة مشبعة بلغة العمليات فقط، فلن يرى القارئ البعد التجاري أو القيادة متعددة الوظائف أو المساهمات الاستراتيجية التي تجعل الانتقال منطقياً. الخبرة الداعمة للانتقال موجودة في المسيرة، لكنها غير موجودة على الصفحة.
السيرة لا تحتاج إلى أن تكون غير صادقة. تحتاج إلى أن تكون ذات صلة بالهدف. وهذا مختلف تماماً عن مجرد تحديث الوثيقة.
متى تكون المشكلة في السوق فعلاً؟
من المهم ألا نبسط الموضوع أكثر من اللازم.
أحياناً يكون السوق صعباً فعلاً. بعض القطاعات في قطر تمر بفترات انكماش، وحجم الفرص العليا يتغير من فترة لأخرى. وقد يقدّم مهني مؤهل ملفاً جيداً وتموضعاً واضحاً ويظل يواجه سوقاً بطيئاً. هذا واقع يجب الاعتراف به.
السيرة ذات التموضع الجيد لا تضمن المقابلات. لكنها تزيل سبباً يمكن تجنبه لعدم الحصول عليها. وهناك فرق مهم بين الأمرين.
إذا كانت الطلبات لا تنتج شيئاً باستمرار رغم أن الوثيقة قوية وواضحة، فمن الأفضل فحص استراتيجية البحث، وتنشيط الشبكة، والحضور على لينكدإن، بدلاً من افتراض أن السيرة هي العامل الوحيد.
ومع ذلك، في معظم الحالات التي قارنت فيها بين المسيرة والسيرة، تكون فجوة التموضع حقيقية. وعندما تتم معالجتها، يتغير نوع الاستجابة عادةً.
من أين تبدأ؟
إذا بدا هذا مألوفاً، فاقرأ سيرتك كما لو أنك لم تقابل الشخص الذي تصفه من قبل.
اسأل نفسك: هل توضح هذه الوثيقة مستوى هذا الشخص؟ هل توضح حجم النطاق الذي عمل فيه؟ هل تقدم أدلة فعلية ـ لا مجرد مسؤوليات ـ تساعدني في تقرير ما إذا كان يستحق محادثة؟
إذا كانت الإجابة الصادقة هي لا، فهذه هي الفجوة التي تحتاج إلى معالجة. ليس بإضافة مزيد من النقاط، بل بتحديد القصة المهنية التي يجب أن ترويها السيرة ثم روايتها بوضوح.
أحياناً تكون الخبرة قوية بما يكفي بالفعل.
لكنها ببساطة لم تصبح مرئية بعد.
الخلاصة العملية
- المسؤوليات لا تكفي وحدها؛ أبرز النتائج والحجم والسلطة.
- اجعل التقدم الوظيفي داخل المؤسسة الواحدة واضحاً.
- صمّم السيرة للوظيفة التي تستهدفها الآن، لا للوظيفة التي كنت تستهدفها سابقاً.
- إذا كان الملف قوياً ولا تأتي المقابلات، افصل بين مشكلة التموضع ومشكلة السوق أو استراتيجية البحث.
رؤى ذات صلة
راجع كتابة السيرة التنفيذية في قطر، والبحث التنفيذي عن عمل في قطر، وما المقصود بالتموضع التنفيذي؟، وتحويل المسؤوليات إلى أثر تجاري.
العودة إلى الرؤى ←