لاحظت تحولاً واضحاً خلال العامين الماضيين. مزيد من المهنيين في قطر والإمارات وخارج المنطقة يدرسون بجدية فرصاً في السعودية، وخصوصاً في الرياض وجدة. حجم المشاريع، وتنوع المؤسسات التي توظف قيادات، والحزم التعويضية جعلت السوق جاذباً فعلاً لأصحاب الخبرة.
والسؤال الذي أطرحه عندما أرى الملفات التي يحملها الناس إلى هذا السوق بسيط:
إذا قرأ مسؤول في السعودية ملفك اليوم، هل سيفهم بوضوح أين يمكنك إضافة قيمة؟
في كثير من الحالات، الإجابة الصادقة هي: ليس بالوضوح الكافي.
من فضلك، لا تضع «رؤية 2030» في كل مكان
هناك نسخة من كتابة السير الموجهة للسعودية تقوم على تكرار عبارة «رؤية 2030» قدر الإمكان على أمل أن يبدو الملف متوافقاً مع تحول المملكة.
هذا ليس ما يميز الملف. مدير توظيف في الرياض رأى هذه العبارة آلاف المرات. ما يبحث عنه هو دليل أن خبرتك الفعلية ـ سجلك، نتائجك التجارية، وحجم المؤسسات التي عملت بها ـ مرتبط بما تحاول المؤسسة بناءه.
إذا كانت لديك خبرة حقيقية في التحول الرقمي أو الرعاية الصحية أو البنية التحتية أو السياحة أو قطاعات تشهد برامج ضخمة، فيجب أن تظهر من خلال ما قُدته فعلياً وما سلّمته. العبارة ليست الدليل؛ الإنجاز هو الدليل.
السعودية ليست سوق عمل واحداً متجانساً
تلعب الرياض وجدة أدواراً مختلفة في اقتصاد المملكة، وتستقطبان أنواعاً مختلفة من المؤسسات والفرص.
الرياض هي العاصمة الإدارية والتجارية، وتضم معظم الوزارات الكبرى، والكيانات السيادية، والمؤسسات شبه الحكومية، ووظائف المقرات للشركات الوطنية والدولية. إذا كنت تستهدف جهات مرتبطة بالحكومة أو مؤسسات وطنية كبيرة أو وظائف المقرات، فالرياض غالباً هي المركز الأساسي.
جدة تاريخياً بوابة تجارية ولوجستية، وتضم مزيجاً مختلفاً من القطاع الخاص مع حضور قوي في الضيافة والتجزئة والخدمات والسلع الاستهلاكية. لبعض القطاعات قد تكون جدة السوق الأكثر صلة.
هذا ليس تقسيمًا جامداً، وكثير من القيادات تعمل عبر المدينتين. لكن عند استهداف مدينة محددة، افهم أين توجد المؤسسات التي تريدها وما إذا كان تموضعك يتحدث إلى ذلك التجمع.
ما أنواع الخبرة التي تحمل وزناً أكبر؟
هناك عناصر تتكرر عندما أنظر إلى ما يجعل الملف التنفيذي مقنعاً في السوق السعودي.
حجم المؤسسة والنطاق. السعودية تضم مؤسسات ضخمة في القطاعين العام والخاص. الخبرة في قيادة فرق كبيرة، وميزانيات كبيرة، وعمليات متعددة المواقع أو الكيانات تقرأ بقوة في هذا السياق.
قيادة البرامج الكبرى. التحول المؤسسي، والمشاريع الرأسمالية الكبيرة، والتغيير الرقمي، وإعادة الهيكلة الاستراتيجية كلها تجارب ذات وزن، لكن التفاصيل ضرورية: ماذا قُدت؟ ما الحجم؟ وما النتيجة؟
العمل متعدد الوظائف وأصحاب المصلحة. في المؤسسات السعودية الكبيرة، وخصوصاً المرتبطة بالحكومة، القدرة على العمل عبر الوظائف وإدارة العلاقات المعقدة والتعامل مع مجلس الإدارة أو القيادات العليا ذات صلة حقيقية. إذا امتلكت هذا النوع من الخبرة، اجعله صريحاً.
الخبرة الإقليمية. العمل في أسواق خليجية أخرى أو بيئات ذات تعقيد تنظيمي وحكومي مشابه يضيف مصداقية، ويمكن دمجه داخل وصف الأدوار ذات الصلة دون الحاجة إلى قسم مستقل.
أنواع المؤسسات المختلفة تحتاج تموضعاً مختلفاً
السوق السعودي يضم شركات عائلية كبيرة، ووزارات وهيئات، وكيانات سيادية، ومشاريع مشتركة، وشركات دولية ذات عمليات إقليمية. لكل منها أولويات مختلفة عند تعيين قائد.
جهة مرتبطة بالحكومة قد تعطي وزناً أكبر للحوكمة وإدارة أصحاب المصلحة والبرامج الوطنية. مجموعة خاصة قد تركز على الأداء التجاري وانضباط الأرباح والخسائر والتحول التشغيلي. أما شركة دولية فقد تبحث عن قائد يجمع بين إطارها العالمي والسياق المحلي.
لذلك يجب أن يعكس التموضع، قدر الإمكان، نوع المؤسسة المستهدفة بدلاً من محاولة التحدث إلى الجميع في وقت واحد، لأن النتيجة غالباً ملف لا يتحدث بقوة إلى أحد.
اسأل سؤال الملف قبل سؤال التقديم
نصيحتي لأي شخص يفكر بجدية في انتقال مهني كبير إلى السعودية هي أن يقضي وقتاً على سؤال «كيف أبدو في السوق؟» قبل أن يقضي وقتاً كبيراً على إرسال الطلبات.
ما المؤسسات التي تستهدفها تحديداً؟ ما مستوى الدور؟ ما الذي يحتاج فريق التوظيف لهذا النوع من المناصب أن يفهمه عنك؟ وهل تنقله سيرتك الحالية بوضوح؟
هذه الأسئلة تبني نهجاً أقوى من إرسال ملف عام إلى كل مكان وانتظار ما سيعود. الفرص موجودة، لكن الملفات التي تجذب الانتباه المناسب هي التي بُنيت على فهم واضح للسياق، لا التي اكتفت بتغيير خانة «الموقع المفضل».
الخلاصة العملية
- لا تستخدم «رؤية 2030» كبديل عن الأدلة.
- افهم اختلاف سوق الرياض عن جدة ونوع المؤسسات التي تستهدفها.
- اجعل الحجم والبرامج الكبرى والحوكمة والعمل مع أصحاب المصلحة مرئياً.
- موضع ملفك لنوع المؤسسة المستهدفة، لا لسوق «السعودية» بشكل عام.
رؤى ذات صلة
راجع كيفية إعادة تموضع الملف عند الانتقال من قطر أو الإمارات إلى السعودية، والانتقال المهني على المستوى التنفيذي في الخليج، وما المقصود بالتموضع التنفيذي؟.
العودة إلى الرؤى ←