الإجابة المختصرة: قرّر قبل المقابلات هل يمكن لأي عرض مضاد أن يغيّر رأيك، وما الذي يجب أن يتضمنه. فمعظم العروض المضادة تعالج المشكلة الظاهرة، كالراتب أو المسمى، دون أن تعالج السبب الذي دفعك إلى البحث. وإذا لم تستطع تحديد ما يغيّر قرارك فعلاً، فافترض أنه لا شيء، وخطّط لاستقالتك على هذا الأساس.
لماذا يبدو العرض المضاد مقنعاً
يصل العرض المضاد في اللحظة التي يدرك فيها صاحب العمل قيمتك أكثر من أي وقت، وهو الأقل استعداداً لخسارتك. وفي الخليج، حيث العلاقات وثيقة وتتم تعيينات كبار المسؤولين غالباً عبر شبكات موثوقة، قد يكون الأثر الشخصي قوياً. ولهذا تحديداً تحتاج إلى ذهن صافٍ.
اسأل ما الذي كان ناقصاً فعلاً
قبل أي حديث مع صاحب العمل، دوّن الأسباب الحقيقية التي دفعتك إلى التفكير في الانتقال. وهي عادة تقع في ثلاث مجموعات.
المقابل
الراتب والمزايا أو دعم السكن والتعليم. وهذه أسهل ما يعالجه العرض المضاد، وأسهل ما يُنسى بعد تحسّن الرقم.
النطاق
مسؤولية أوسع أو فريق أكبر أو نطاق إقليمي أو وصول إلى مجلس الإدارة. وإذا لم يعرض عليك صاحب العمل ذلك من قبل، فاسأل لماذا أصبح متاحاً الآن فقط.
الاتجاه
هل ما زالت استراتيجية المؤسسة وقيادتها وثقافتها تناسب الوجهة التي تريدها لمسيرتك. والمال نادراً ما يحل هذا.
اختبر العرض لا الانفعال
اسأل: هل الشروط الجديدة مكتوبة؟ وهل التغيير في النطاق رسمي ومعتمد ممن يملك الصلاحية؟ وفكّر كيف قد يتغير موقعك بعد أن أظهرت استعدادك للمغادرة. لا يعني هذا رفض العرض المضاد، بل تقييمه كما تقيّم عرضاً خارجياً.
إذا قررت المغادرة
تعامل مع الحديث بمهنية واختصار. اشكر صاحب العمل وأكّد قرارك وانتقل إلى تسليم منظم. وفي منطقة تنتقل فيها السمعة بسرعة، تُعد طريقة مغادرتك جزءاً من علامتك القيادية. ويشرح مقال الانتقال المهني دون أن تبدو غير مستقر كيفية عرض هذا التغيير، ويتناول التفاوض على الراتب التنفيذي في الخليج شروط الدور الجديد.
كيف تساعدك Executive Narrative GCC
يكتشف كثير من التنفيذيين ما يريدونه من دورهم التالي فقط حين يفرض عليهم العرض المضاد هذا السؤال. نساعدك على توضيح ذلك قبل أن يأتي الضغط، لتقرر من موقع استراتيجي لا من ردة فعل. احجز مكالمة من 15 دقيقة لنناقش وضعك.
أسئلة شائعة
هل أقبل العرض المضاد؟
فقط إذا عالج الأسباب التي دفعتك إلى البحث، وكان مكتوباً ومؤكداً، وظل مناسباً لاتجاهك بعد سنتين أو ثلاث. والزيادة وحدها نادراً ما تكفي.
هل يضر طلب عرض مضاد بسمعتي؟
التفاوض بشكل علني ومهني لا يضر عادة. أما استخدام عرض خارجي للضغط فقط دون نية المغادرة فقد يضر.
متى أخبر صاحب العمل أنني أفكر في المغادرة؟
عادة ليس قبل أن يكون بين يديك عرض مكتوب مستعد لقبوله. وراجع أولاً بنود الإشعار والسرية في عقدك.
احجز مكالمة من 15 دقيقة ←
